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木门市场定位需先瞄准哪类消费者

发布者: 发布时间:2013/6/18 16:46:39 阅读:次 【字体:

——徽尚木业总经理谢学平谈高端品牌建设

在工业社会,产品质量是可以复制的,但品牌是不可复制的。既然质量是可以复制的,那么单纯依靠质量带来的产品市场拓展就不稳定,企业的发展也不可能长久可靠,而品牌则完全不同:一个强势品牌的打造,通常需要一代人或几代人不懈的奋斗和努力,它所具有的丰富内涵和独特价值是别的企业无法复制的,所以品牌带给企业的发展是稳定的,持久可靠的。

——细分市场,“徽尚”只满足10%的人的需求。

“从另外一个方面来说,打造品牌是要确立产品的消费群体。企业生产出来的产品想要满足全部消费者的需要,这对门窗行业来讲,不太现实。打造品牌,首先要找准产品的消费群体,以满足这部分消费者的需要,让这部分消费者认同和接受你的产品,从而确立该品牌在这部分消费者心中的地位,只有这样,品牌才有可能健康持续地向前发展。当前,中国木门企业之所以做不大的主要原因之一,在于部分木门企业产品类型贪大求广,在品牌还没有成熟之前就开始涉足别的行业,没能够在木门这个行业全心去做,沉不下心来,有点浮躁。”

因此,只有把特有的元素融合在产品或者品牌个性中去,将品牌作为载体,挖掘支持点,结合产品属性或者服务特点,不断地传播和演绎品牌,才能把品牌的价值真正体现出来。

——许多企业战线拉得过长,反而做不强

诚然,品牌战略是企业最高层的首要决策,如果管理者都不能形成正确的品牌意识,品牌战略就更无从谈起。品牌不光是厂家的,品牌是纽带,是资本,是利益,是企业永恒的奋斗和追求的目的,要象呵护小孩一样呵护品牌。

消费者接受和体验品牌的过程是循序渐进的。有人说“徽尚”的产品价格高,如何理解这个“价格高”呢?我们在对产品定价之前,已对市场做了全面分析,结合现在的实际情况来看。我们的价格并不高。随着原材料价格的上涨,众多门企频繁涨价,而我们始终保持了价格稳定、品质稳定,不但避免了因价格波动而损害市场和消费者利益,反而会因价格的稳定而赢得好的口碑,争取到更多的市场。其实这也是打造品牌必须要注意到的一面。

——做品牌,需要自己严把质量关

“赢利是企业的目的,创品牌是为了更好地盈利。当消费者的消费意识提高之后,品牌产品一定是消费者的首选,目前大多数消费者对木门的品牌消费还没有达到一定的高度,但这并不是说明消费者没有品牌消费的欲望,对于企业来说这个时候也是打造品牌的好时机。如果等市场成熟了,就像现在的摩托车行业,你再想创品牌,恐怕投上几个亿也不一定凑效。但对目前还没有成熟的木门行业来说,你只要想干,并用心去做,几年后就能打造一个知名品牌,甚至是著名品牌。现在的木门市场上没有一个能真正称得上“品牌”的木门,这对创品牌的企业来说,是天赐良机,要抓住机遇。虽办企业,创品牌是一条困难的路,甚至是条受苦的路,但只要执着的坚持,深信会成功的。

“品质是品牌形象的基础和内核。建立品牌形象并不是简单地提高一下产品的质量,关键是要在消费者心中建立起“良好品质”的形象。这些工作从一开始就要用心去做。如果是客户让你把握质量那就错了,而且大错特错,做品牌是要自己把握质量,不是满足消费者一时的需求,而是超越消费者的需求,这样才能站稳市场、拓展市场,主动权方能操纵在自己手中。”

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