木门市场定位需先瞄准哪类消费者

——徽尚木业总经理谢学平谈高端品牌建设

在工业社会，产品质量是可以复制的，但品牌是不可复制的。既然质量是可以复制的，那么单纯依靠质量带来的产品市场拓展就不稳定，企业的发展也不可能长久可靠，而品牌则完全不同：一个强势品牌的打造，通常需要一代人或几代人不懈的奋斗和努力，它所具有的丰富内涵和独特价值是别的企业无法复制的，所以品牌带给企业的发展是稳定的，持久可靠的。

——细分市场，“徽尚”只满足10%的人的需求。

“从另外一个方面来说，打造品牌是要确立产品的消费群体。企业生产出来的产品想要满足全部消费者的需要，这对门窗行业来讲，不太现实。打造品牌，首先要找准产品的消费群体，以满足这部分消费者的需要，让这部分消费者认同和接受你的产品，从而确立该品牌在这部分消费者心中的地位，只有这样，品牌才有可能健康持续地向前发展。当前，中国木门企业之所以做不大的主要原因之一，在于部分木门企业产品类型贪大求广，在品牌还没有成熟之前就开始涉足别的行业，没能够在木门这个行业全心去做，沉不下心来，有点浮躁。”

因此，只有把特有的元素融合在产品或者品牌个性中去，将品牌作为载体，挖掘支持点，结合产品属性或者服务特点，不断地传播和演绎品牌，才能把品牌的价值真正体现出来。

——许多企业战线拉得过长，反而做不强

诚然，品牌战略是企业最高层的首要决策，如果管理者都不能形成正确的品牌意识，品牌战略就更无从谈起。品牌不光是厂家的，品牌是纽带，是资本，是利益，是企业永恒的奋斗和追求的目的，要象呵护小孩一样呵护品牌。

消费者接受和体验品牌的过程是循序渐进的。有人说“徽尚”的产品价格高，如何理解这个“价格高”呢?我们在对产品定价之前，已对市场做了全面分析，结合现在的实际情况来看。我们的价格并不高。随着原材料价格的上涨，众多门企频繁涨价，而我们始终保持了价格稳定、品质稳定，不但避免了因价格波动而损害市场和消费者利益，反而会因价格的稳定而赢得好的口碑，争取到更多的市场。其实这也是打造品牌必须要注意到的一面。

——做品牌，需要自己严把质量关

“赢利是企业的目的，创品牌是为了更好地盈利。当消费者的消费意识提高之后，品牌产品一定是消费者的首选，目前大多数消费者对木门的品牌消费还没有达到一定的高度，但这并不是说明消费者没有品牌消费的欲望，对于企业来说这个时候也是打造品牌的好时机。如果等市场成熟了，就像现在的摩托车行业，你再想创品牌，恐怕投上几个亿也不一定凑效。但对目前还没有成熟的木门行业来说，你只要想干，并用心去做，几年后就能打造一个知名品牌，甚至是著名品牌。现在的木门市场上没有一个能真正称得上“品牌”的木门，这对创品牌的企业来说，是天赐良机，要抓住机遇。虽办企业，创品牌是一条困难的路，甚至是条受苦的路，但只要执着的坚持，深信会成功的。

“品质是品牌形象的基础和内核。建立品牌形象并不是简单地提高一下产品的质量，关键是要在消费者心中建立起“良好品质”的形象。这些工作从一开始就要用心去做。如果是客户让你把握质量那就错了，而且大错特错，做品牌是要自己把握质量，不是满足消费者一时的需求，而是超越消费者的需求，这样才能站稳市场、拓展市场，主动权方能操纵在自己手中。”